Producătorul de instrumente profesionale de construcție Hilti și Vse Instruments.ru au încheiat un acord privind parteneriatul strategic în Rusia - 9 milioane de cumpărători, inclusiv peste 500 de mii de persoane juridice, îi vor putea aprecia avantajele. Acordul prevede două domenii de cooperare: vânzarea instrumentelor și consumabilelor Hilti, iar în viitorul apropiat - o închiriere pe termen scurt, în această categorie marca Hilti va fi reprezentată exclusiv.
Din ianuarie 2021, site-ul All Instruments.ru a prezentat peste 1.400 de articole ale unui furnizor european, în principal din categoriile de scule electrice și accesorii. Astfel, All Instruments.ru a devenit un partener autorizat Hilti cu cea mai accesibilă linie de produse de marcă care poate fi primită cu livrare în 24 de ore. Publicul lunar al hypermarketului pe internet ajunge la 19 milioane de vizitatori. În primele 10 zile, peste 250 de clienți All Instruments.ru au făcut o comandă pentru produsele Hilti: 60% au căzut pe scule și echipamente, 40% pe consumabile.
Potrivit Vse Instruments.ru, în medie pe piață astăzi, online reprezintă 29,2% din cifra de afaceri a tuturor instrumentelor electrice. În același timp, Hilti Rusia, care operează sub modelul de vânzare directă, vinde deja mai mult de o treime din produsele sale online prin intermediul site-ului oficial hilti.ru. Datorită tendinței de a muta vânzările de instrumente profesionale pe internet și de a crește disponibilitatea produselor profesionale Hilti pentru meșterii privați și echipele care le achiziționează individual, precum și pentru companiile mici de construcții care sunt obișnuite să comande echipamente în mod cuprinzător de la un furnizor, partenerii intenționează să crească cota de piață a instrumentelor electrice online în ansamblu până la 37% pe parcursul anului.
Potrivit reputatei companii britanice Off-Highway Research (OHR), specializată în cercetări de marketing, piața globală a echipamentelor de construcții a arătat o tendință de creștere pe termen lung - o medie de 3-4% pe an în ultimii 10 ani. Potrivit britanicilor, în 2020. cifra de afaceri globală a pieței de echipamente sa ridicat la peste 950 milioane EUR. În același timp, creșterea pieței de închiriere de echipamente de construcții este și mai dinamică: în ultimii 10 ani, veniturile primelor 100 de companii mari au peste s-a dublat și a depășit 54 de milioane de euro în 2019 și până în 2024. va ajunge la 75 de milioane de euro
„Marca Hilti este bine cunoscută pe piață pentru soluții și scule profesionale, datorită în mare parte calității ridicate și serviciului nostru rapid de reparare a sculelor, motiv pentru care așteptăm acest acord de mult timp. Împreună intrăm pe o piață cu potențial ridicat pentru vânzarea de servicii și bunuri cu un produs de calitate, astfel încât chiar și clienții mici să îl poată folosi atunci când au nevoie de el. De asemenea, în viitorul apropiat, în parteneriat, vom dezvolta direcția de închiriere a unui instrument profesional, care, potrivit experților de pe piață, va fi foarte solicitat. Vom fi bucuroși să creăm o nouă experiență pentru utilizatorii Hilti datorită rețelei noastre de retail dezvoltate, a infrastructurii, a experților și a bazei de clienți”, spune Viktor Kuznetsov, CEO Vse Instruments.ru.
„Dacă vorbim despre activitatea de închiriere, accentul nostru principal este cooperarea pe termen lung cu clienții cheie. Pentru aceasta avem propriul nostru program de gestionare a flotei. Dar vedem pe piață nevoia unui serviciu de închiriere pentru o perioadă scurtă. Acest pas este în concordanță cu strategia noastră de afaceri: ne concentrăm pe creșterea cotei de piață și creșterea disponibilității produselor și soluțiilor pentru meșterii privați și companiile mici de construcții. Prin noul parteneriat, ne vom apropia de acești clienți și vom contribui la creșterea productivității acestora”, comentează Jiří Jindrak, vicepreședinte de marketing, Hilti Rusia.
