Recent, specialiștii în PR și dezvoltare creativă ai studioului de arhitectură din sticlă mobilă de pe coasta de sud au efectuat o vizită prietenoasă în Grecia - o țară renumită pentru măslinele sale, istoria milenară, plajele însorite și arhitectura specială. În capitala sa se află biroul Salinox, al cărui distribuitor oficial în Rusia este studioul de arhitectură de sticlă mobilă de pe coasta de sud. Ekaterina Klimova, Specialist în PR al studioului de arhitectură de sticlă mobilă de pe coasta de sud:
În timpul călătoriei, departamentul creativ a reușit nu numai să se bucure de priveliști frumoase și să privească obiecte interesante construite folosind produsele Salinox, ci și să comunice cu creatorul și inspiratorul ideologic al companiei în sine, Grigoris Siranidis.
Grigory, te rog spune-mi cum ai fondat compania?
- S-a întâmplat treptat. La început compania era mică, am lucrat doar în domeniul fierului, dar apoi am început să lucrăm cu profile din aluminiu și oțel inoxidabil, ajungând treptat la un nou nivel. Ar trebui să te uiți întotdeauna la ceea ce solicită clienții. Te uiți unde există mai multe oportunități de implementare, unde câștigi mai mult, ce produs este la cerere și te dezvolți. Am o astfel de trăsătură de caracter: m-am săturat să fac același lucru, așa că, de îndată ce apare ceva nou, mă interesează să o fac.
Câți oameni lucrează în prezent pentru companie?
- Treizeci și cinci de persoane. Avem o mică fabrică aici, dar sunt produse o mulțime de produse diferite.
Spune-mi, cum îți motivezi angajații?
- Pentru a face ceva, trebuie să ai o echipă foarte bună. Fără o echipă bună, nimic nu va ieși din ea. Tu însuți poți controla totul numai atunci când ai doi sau trei subordonați, dar dacă sunt mai mulți oameni, atunci ai nevoie deja de asistenți în care poți avea încredere. Și pentru a-i întreba, trebuie să plătească bine. Angajații trebuie să înțeleagă că, dacă munca merge bine, toată lumea poate face bani. Și, cu cât echipa ta devine mai mare, cu atât ar trebui să ai mai multă încredere în toată lumea.
Grigory, îți poți aminti vreo comandă deosebit de interesantă sau la scară largă?
„Am realizat hoteluri, fațade ale clădirilor mari și geamuri interioare în birouri și scări. Chiar și scara de aici din biroul nostru este un bun exemplu. Firmei noastre îi place să abordeze proiecte dificile, deoarece este întotdeauna foarte interesant. Și toată lumea de aici este interesată!
Cum este organizată toată producția? Aveți o fabrică în care totul este fabricat, există, ca și noi în Rusia, o echipă care se ocupă de instalare, există niște ingineri care sunt responsabili de proiecte, nu?
- Da.
Adică totul este la fel ca în Rusia, doar în Grecia?
- Da. Și există două categorii de clienți. Sunt cei care se ocupă direct de sticlă, metal, le vindem materiale sau sisteme semifabricate. Apoi revind toate acestea clienților. Există clienți și proiecte cu care interacționăm direct. De la bun început până la sfârșit. Pentru astfel de cazuri, avem ingineri care sunt angajați în luarea măsurătorilor, încheierea contractelor. Și echipa de instalare instalează deja sistemele noastre. De exemplu, există un geamier care nu știe cum sau nu știe cum să instaleze ceva și îl putem face în locul lui.
Care este cel mai popular produs din Grecia? Acoperișuri, F4, F2?
- F2. Pentru că aici clima nu este la fel de rece ca în Rusia. Iar grecilor le place foarte mult să folosească sticla în arhitectură, nu doresc rame groase care să strică vederea. Toată lumea adoră profilul subțire. Și sistemele de alunecare fără rame sunt la mare căutare. Dar acoperișurile glisante sunt ceva nou, scump, nu toată lumea își poate permite.
Grigory, spune-mi, cum ai început să colaborezi cu studioul de arhitectură de sticlă în mișcare de pe coasta de sud a Crimeii?
- La început am încercat să trimit produse complet finisate, dar vamă, taxe mari … a fost greu. Și apoi am decis să merg eu în Rusia, să văd care sunt opțiunile. Am semnat un contract cu o companie căreia trebuia să-i furnizăm materialul, iar ei îl vor recicla. A trecut un an întreg, dar nu au dat prea multă inițiativă, au avut o mulțime de produse. Nu au existat investiții speciale de la ei și toată lumea știe că, dacă banii nu sunt ai tăi, nu te va face rău să-i pierzi. Prin urmare, dacă se vinde sau nu ceva … nu este foarte important. Proprietarul acestei companii a fost un prieten al lui Igor Viktorovici Timchenko, directorul dumneavoastră general. Igor a văzut produsul nostru, a crezut în el și și-a dat seama că proprietarul acelei companii nu va fi în măsură să implementeze corect toate ideile. Igor a gândit diferit, nu și-a dorit o afacere mică în Novorossiysk, dar a decis să dezvolte totul la Moscova. Mi-a făcut o ofertă, am lucrat mai întâi câteva luni într-un mod de testare și apoi am semnat un contract. Apoi am început să transportăm și mai multe mărfuri în Rusia: accesorii, toate uneltele și componentele.
Grigory, care sunt principalele diferențe între Salinox și companiile concurenților?
- În primul rând, avem o mulțime de produse diferite, prin urmare, atunci când realizăm un proiect, încercăm să oferim clientului diverse opțiuni, astfel încât acesta să fie mulțumit. Luăm capriciul lui ca bază, îndeplinim toate dorințele. Spre deosebire de concurenți, Salinox își rafinează și îmbunătățește întotdeauna ideile, nu se uită la ceilalți, ci vine cu ceva propriu. Facem totul de la zero, sistemele noastre nu sunt ca altele. Cred că atunci când ai o echipă în spate, o familie, copii care îți vor continua munca, atunci vei face tot posibilul, vei da tot ce e mai bun. Există concurenți, desigur, în orice afacere. Există întotdeauna cineva mai ieftin, nu poți să scapi de asta, dar încercăm să găsim o cale de mijloc. A fi de înaltă calitate.
Ai spus despre copii. Deci Salinox este o afacere de familie?
- Da. Ambele fiice ale mele lucrează aici. Și fiul va fi, în timp ce tocmai studiază pentru a fi inginer.
Grozav. Spune-mi, ai vreun principiu în munca ta pe care îl urmezi?
- Când pornești de la zero, nu știi niciodată la ce înălțimi poți ajunge. Vezi o clădire frumoasă și crezi că „nu pot face niciodată la fel”. Dar atunci îți dai seama că poți face ceva mai bun, mai mult, să aduci ceva nou. Principalul lucru este că îți place ceea ce faci. Personal, am avut noroc, pentru că munca mea îmi aduce o mare plăcere. Am crezut întotdeauna că, dacă cineva nu-i place munca sa, atunci este mai bine să cauți altceva.
Ce perspective de dezvoltare vedeți pentru Salinox?
- Acum există o criză în Grecia, așa că exportul pe care îl avem ne ajută foarte mult. Trimitem produsele noastre în multe țări, le vindem către Europa, către China, către dvs. în Rusia. Avem mai mult de 40% din produse pentru export, iar Studio of Moving Glass Architecture din Coasta de Sud joacă un rol important în acest sens. Vindem bine sistemele SPREP, toate sistemele calde sunt încă la mare căutare în Rusia și tu însuți știi.
Toată lumea își cunoaște piața, dar dacă lucrați împreună, veți obține atmosfera ideală pentru dezvoltarea corectă a afacerii dvs.? La tine și la noi?
- Da, așa e. Piața în sine arată perfect ce este cerut și ce nu. Există o problemă în Grecia, dar într-o măsură mai mică, dar o identificați mai puternic. Când apare un produs fundamental nou, nimeni nu îl știe. Și dacă nu știu, atunci nu întreabă. Și nu înțeleg că există noi oportunități de a pune astfel de geamuri, așa, așa. Există multe opțiuni diferite care pur și simplu nu sunt luate în considerare. De exemplu, balustrade de sticlă. Acum zece ani în Rusia nimeni nu știa că există astfel de balustrade de sticlă, pur și simplu nu erau instalate nicăieri. Doar că la început, când apare ceva nou, nu există concurenți.
Dar când tu, împreună cu Coasta de Sud, ați intrat pe piața rusă, ați avut deja concurenți?
- Ei bine, da, dar aceștia au fost concurenți doar pe segmentul sistemelor fără cadru. Dar nu aveau astfel de balustrade, cabine de duș, acoperișuri de sticlă, astfel de uși.
Se pare că a existat o linie de produse destul de îngustă pe piața rusă. Ați extins-o, împreună cu Igor Viktorovici și Coasta de Sud?
- Da, exact asta s-a întâmplat. Prin urmare, acum, când inginerul dvs. primește un proiect, el poate oferi nu numai geamuri fără rame, ci și garduri frumoase, sisteme SPREP, ceva fundamental diferit. Există o gamă largă și posibilitatea de a oferi clientului exact ceea ce își dorește.
Câte produse există în linia dvs. de produse în acest moment? Acum?
- Undeva cincisprezece sau douăzeci.
La fel ca la noi
- Da.
Grigory, câteva întrebări personale, dacă nu te deranjează. Spune-mi, ai o carte preferată?
- O, aceasta este o carte care îți este familiară chiar și pentru tine. Îmi place foarte mult Jack London, în special Martin Eden. Grecii au și mulți scriitori, dar nu prea îmi plac … Nu-mi plac basmele și ceva mitic, caut ceva sens. Ceva care poate fi impregnat, care poate fi citit cu plăcere.
Există vreun film preferat?
- Nu am mult timp pentru filme, dar când mă uit, prefer filmele europene. Sunt mai vioi, cu propriul lor umor. Nu pot viziona filme americane, sunt și ele prea fabuloase și nu prea originale.
