Archi.ru:
De când a început Agenția ICE să lucreze pe piața rusă și ce servicii oferă?
Maurizio Forte:
Agenția ICE funcționează pe piața rusă din 1966, când contextul politic și economic din țară era complet diferit. Astăzi, Agenția ICE este acreditată ca departament de dezvoltare a schimburilor comerciale a Ambasadei Italiei la Moscova. Patru birouri situate la Moscova, Sankt Petersburg, Ekaterinburg și Novosibirsk funcționează cu succes pe teritoriul Federației Ruse. ICE coordonează, de asemenea, activități pe teritoriul Armeniei, Belarusului și Turkmenistanului.
Agenția oferă asistență pentru creșterea exporturilor și a investițiilor printr-o gamă largă de servicii și programe de sprijin, cu accent pe întreprinderile mici și mijlocii și asociațiile acestora atât în etapa de intrare pe piața locală, cât și în etapele ulterioare de dezvoltare și consolidare.
Printre cele mai populare și importante servicii de asistență pentru companii se numără căutarea de parteneri locali, prin care se verifică relevanța produsului pentru clienții ruși potențial interesați de cooperare. Acest lucru vă permite să utilizați capacitățile specifice unei anumite companii în interesul companiei. Rețeaua Agenției ICE din Rusia implementează anual aproximativ 100 de proiecte promoționale și oferă servicii personalizate mai mult de 3 mii de companii italiene.
Cooperarea în ce sectoare s-a dezvoltat cel mai dinamic în ultimii ani? Ce companii care lucrează în domeniul materialelor de construcții, soluțiilor de inginerie și produselor pentru interior operează deja cu succes pe piața rusă? Care sunt interesați să își sporească prezența pe ea?
Din punctul de vedere al schimburilor comerciale, Rusia și Italia se completează în mare măsură: cumpărăm materii prime în Rusia și ea cumpără din Italia produse care nu sunt produse deloc pe piața locală sau sunt foarte diferite în ceea ce privește calitatea lor din cele italiene. Percepția în Rusia a produselor etichetate „fabricate în Italia” este în mare parte asociată cu bunuri de consum precum alimentele, produsele agricole, moda, designul. Cele mai bune eșantioane din domeniul ingineriei mecanice, tehnologiilor și bunurilor industriale sunt foarte apreciate - ponderea lor în exporturile noastre depășește 40%.
Numărul companiilor italiene care operează cu succes pe piața rusă este foarte mare. Unii dintre ei lucrează prin agenți și distribuitori, alții au deschis reprezentanțe permanente în țară menite să consolideze poziția companiei pe piață și în același timp să ofere control direct asupra rețelei de distribuție. Companiile care investesc în Rusia includ Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi și altele.
În domeniul materialelor de construcții, al obiectelor de interior și al designului, cele mai interesante sunt companiile care au făcut deja primii pași pentru a se familiariza cu piața rusă pentru a afla cum produsele lor îndeplinesc cerințele existente în țară și ce fel de răspuns pe care îl găsește în rândul consumatorilor. Într-un fel sau altul, dar astăzi putem observa interesul crescând pentru multe piețe italiene față de piața rusă, care mărturisește perspectivele mari pentru vânzarea în Rusia a diferitelor produse sub marca „made in Italy”.
Segmentele de produse din sectorul designului interior, unde exporturile italiene au cele mai mari tarife, sunt bucătăriile, dormitoarele, mobilierul de birou. Aici, conform obiceiurilor rusești, pentru 11 luni din 2013, cota de piață a depășit 22%. Dacă, în general, evaluăm tendințele de creștere pentru 11 luni din 2013, atunci cea mai mare creștere a cererii a fost observată pe segmentul mobilierului medical (+ 35%). În domeniul materialelor de construcție, cele mai populare sunt plăcile emailate și non-emailate, cu cele mai mari cifre de export și o cotă de piață care depășește 17%.
Care sunt, în opinia dumneavoastră, trăsăturile caracteristice ale pieței rusești și care sunt principalele sale diferențe față de cea europeană? Ce se schimbă?
După prăbușirea Uniunii Sovietice, Rusia s-a deschis treptat comerțului internațional. Creșterea veniturilor gospodăriilor și creșterea cererii interne în ultimii ani au dus la o creștere a importurilor de produse finite. Acest lucru se datorează în principal necesității de a depăși lipsa anumitor bunuri și satisfacției depline a cererii interne și, în unele cazuri, cu producția de produse de calitate similară.
Una dintre sarcinile țării este dezvoltarea economiei, care rămâne în continuare foarte dependentă de resursele energetice, în ciuda faptului că această piață este extrem de imprevizibilă. Stabilitatea economică poate asigura o creștere economică în zone îndepărtate de industria petrolului și gazelor și a metalurgiei. Trebuie reamintit faptul că una dintre direcțiile prioritare din politica lui Vladimir Putin este creșterea volumului construcțiilor, în special a locuințelor. Până în 2016, în conformitate cu planuri foarte ambițioase, este planificată construirea a aproximativ 100 de milioane de metri pătrați de spațiu rezidențial nou, iar până în 2020 această cifră va fi mărită la 142 de milioane de metri pătrați. Aceste planuri demonstrează în mod clar nevoia gravă a țării pentru locuințe. Cred că va fi foarte dificil să realizăm ceea ce a fost planificat într-un timp atât de scurt, cu toate acestea, sarcinile stabilite ne permit să sperăm că în următorii ani se va acorda o atenție specială dezvoltării industriei construcțiilor.
Creșterea constantă a pieței unice a schimbat strategia de creștere a întreprinderilor. În trecut, majoritatea companiilor operau exclusiv la scara pieței locale sau naționale. Acum a fost înlocuit de o altă piață - una mai largă, cu un potențial industrial imens, capacitatea de a inova, de a crea produse exclusive și de bunuri industriale de înaltă calitate. Spre deosebire de piața rusă, piața europeană a cunoscut o creștere semnificativă până la criza din 2008, dar în ultimii ani a întâmpinat dificultăți semnificative în încercarea de a reveni la o creștere stabilă. O gamă largă de tehnologii, utilizarea modelelor organizaționale care se potrivesc cu natura pieței globale, reducerea costurilor birocratice și accesul mai ușor la credite ar putea permite companiilor europene să revină la nivelurile dinaintea crizei pe piața internă și să le sporească competitivitatea cei mai agresivi concurenți globali. Uniunea Europeană este un partener important pentru Rusia. Lucrând în această țară, vedem constant această confirmare. Ambele țări lucrează pentru a intensifica cooperarea, a elimina barierele de viză și a dezvolta în continuare schimburile comerciale și investițiile. Companiile italiene, în special, consideră piața rusă ca o bună oportunitate de expansiune.
Ce niveluri de comunicare între companiile italiene și partea rusă considerați că sunt cele mai de succes?
Nivelul de comunicare este excelent, grație interacțiunii crescânde dintre cele două economii și antreprenorii individuali din ambele țări. Vizite la numeroase expoziții italiene și ruse, delegații de întreprinderi, călătorii frecvente de lucru în Italia și Rusia, un flux turistic activ de ruși în țara noastră, armonie umană și culturală - toate acestea creează un teren foarte fertil pentru comunicarea între întreprinderi. Din punct de vedere „tehnic”, recomandăm întotdeauna companiilor italiene să mențină contactul direct cu partenerii pe baza unui dialog clar, clar, la care autoritățile guvernamentale pot participa și pentru a facilita cooperarea și dezvoltarea afacerilor.
În 2013, partea italiană i-a încântat pe ruși cu minunatele colecții de Caravaggio și Titian din Muzeul Pușkin, precum și o serie de concerte de muzică italiană. Ce evenimente din domeniul schimburilor comerciale ați numi ca fiind deosebit de semnificative în ultimul an?
Prin atragerea atenției publicului larg asupra unei anumite lucrări din Italia sau Rusia, deschidem astfel noi oportunități pentru extinderea și consolidarea legăturilor și a schimburilor comerciale între țările noastre. Anul încrucișat Italia-Rusia al turismului, care a început la sfârșitul anului 2013, este un program important conceput pentru a crește fluxurile turistice, care contribuie în același timp la dezvoltarea producției naționale și regionale. Biroul nostru din Moscova, organizează aproximativ 100 de evenimente anual - și aceasta este participarea la expoziții cu expoziții colective, și excursii ale cumpărătorilor angro ruși în Italia, și organizarea de simpozioane și seminarii cu întâlniri bilaterale și excursii de grupuri de antreprenori în regiunile rusești, etc. - creează condiții pentru susținerea și creșterea schimburilor comerciale între cele două țări.
Expoziția industrială I Saloni WorldWide, prezentată la Moscova în octombrie anul trecut, a fost considerată punctul de plecare pentru companiile care lucrează în industria de design interior și construcții de mulți ani, deoarece în ultimii ani o secțiune separată a expoziției a fost dedicată plăcilor cu fațadă italiană.
În plus, din ce în ce mai multe delegații de întreprinderi italiene vin în Rusia, în acest sens ele sunt adesea susținute de asociații industriale și autorități teritoriale, care consideră Rusia ca o piață țintă. De obicei, solicită asistență de la biroul nostru, de exemplu, pentru a ajuta la găsirea unui partener local sau pentru a aranja o întâlnire de afaceri. Un număr egal de reprezentanți ruși vizitează în mod regulat Italia. Agenția noastră recrutează delegații de la reprezentanți ai cumpărătorilor en-gros din Rusia sau ateliere de arhitectură, care apoi (adesea în detrimentul asociațiilor industriale sau ale autorităților regionale) merg în Italia, unde fac cunoștință cu întreprinderi specializate pentru a stabili noi relații de cooperare sau pentru a consolida cele existente.
Cum apreciați rezultatele ultimei expoziții I Saloni de la Moscova?
Gradul ridicat de satisfacție din partea companiilor italiene participante vorbește despre corectitudinea și necesitatea organizării unor astfel de evenimente, pe care ICE le susține în mod activ. Suplimente speciale de publicitate pentru revistele comerciale dedicate producătorilor italieni care participă la expoziție, organizând vizite la expoziție de către reprezentanți ai companiilor rusești, precum și de arhitecți, cumpărători angro și distribuitori din diferite regiuni ale țării și țările vecine - toate acestea s-au transformat pentru a fi măsuri foarte eficiente pentru expozanții italieni. Astfel de evenimente promovează familiarizarea cu districtele de producție și orientează cererea pentru cele mai bune produse fabricate în Italia.
Aș dori, de asemenea, să menționez încă un eveniment care a avut loc în cadrul expoziției. Vorbim despre cursuri magistrale ale unor arhitecți italieni celebri care și-au împărtășit experiența profesională cu publicul rus. La rândul său, în cadrul acestui eveniment, experții din industria rusă au discutat probleme legate de comerțul cu amănuntul, design, arhitectură și comunicații.
Pot observa că, potrivit Institutului Național de Statistică Istat, din ianuarie până în octombrie 2013volumul exporturilor de mobilier către Rusia s-a ridicat la 673 milioane, ceea ce reprezintă 10% mai mult comparativ cu aceeași perioadă din 2012. Acest lucru ne inspiră să continuăm campaniile de publicitate și să sprijinim în orice mod posibil companiile italiene care își desfășoară activitatea pe piața rusă.
Povestește-ne despre planurile tale pentru viitor. Care este strategia de dezvoltare a Agenției pe segmentul construcțiilor, arhitecturii și designului?
În viitor, ca și astăzi, intenționăm să sprijinim în continuare companiile italiene de pe piața rusă cu toate mijloacele de care dispunem. La urma urmei, suntem conștienți de faptul că lucrăm pe o piață cu un potențial mare, în care consumatorul apreciază foarte mult produsele italiene.
Printre activitățile planificate în 2014 - lucrul la informare și cea mai eficientă asistență pentru companiile italiene la intrarea pe piața rusă, sprijin în participarea la expoziții sub formă de servicii special concepute, organizarea de prezentări corporative, întâlniri cu potențiali parteneri locali, însoțirea reprezentanților companiei în călătorii în jurul regiunilor Rusia, invitarea cumpărătorilor angro în Italia să participe la seminarii, expoziții și excursii la întreprinderi.
Mobilierul pentru casă și strategia de construcție ICE vor rămâne neschimbate și se vor concentra pe participarea crescândă la evenimente precum Saloni WorldWide, care produc rezultate pozitive în fiecare an. În același timp, se va acorda atenție dezvoltării teritoriilor regionale și a altor orașe din Rusia, pe lângă Moscova și Sankt Petersburg, unde și companiile noastre vor putea lucra cu succes. În cadrul companiilor specializate în domeniul amenajării și construcției de interioruri se organizează călătorii de afaceri în regiunile rusești, în timp ce acest format vă permite să scurtați distanțele, să promovați afacerile și să vă programați întâlniri în birourile partenerilor locali. Invitațiile cumpărătorilor cu ridicata și ale arhitecților către fabricile italiene, inclusiv în orașele periferice, sunt la fel de frecvente. În toate cazurile, negocierile directe contribuie la dezvoltarea și extind posibilitățile pentru stabilirea de noi relații comerciale între cele două țări.
Link-uri conexe: Compania Mapey, Compania Atlas Concord, Compania Barausse, Compania Cartell, Compania Natuzzi.
