Masă rotundă „Afaceri de arhitectură. Strategii pentru succes”a avut loc în cadrul festivalului Zodchestvo pe 18 octombrie 2016 și a fost organizat în comun de Uniunea Arhitecților din Moscova și Archi.ru. La conversație au participat șefii a șase birouri de succes care au fost create în ultimii 15 ani și au obținut recunoaștere profesională. Esența sa este de a discuta despre experiența dezvoltării afacerii atelierelor de design pe piața modernă. Mai jos este o înregistrare video și o transcriere.
***
Elena Petukhova: Bună seara! Am numit masa noastră rotundă „Afaceri de arhitectură. Strategia de succes . Numele este mai tipic pentru conferințe și întâlniri de afaceri în mediul de dezvoltare. Dar astăzi, practica proiectului nu diferă mult de afacerea obișnuită. Dacă mai devreme vorbeam despre birourile arhitecturale ca pe un fel de organizații creative și despre arhitecți ca creatori, demiurguri care trăiesc și se gândesc la înalt, despre crearea unor clădiri ideale, despre proporții și forme ideale, acum realitatea este asdfkmbvbtuiua, că arhitectul, în special șeful biroului, este obligat să gândească și să rezolve probleme destul de banale, fără a uita de creativitate și de misiunea sa. Sper că vom vorbi despre cum se poate combina acest lucru.
Avem și vedete arhitecturale în Rusia, desigur. Aceasta este o cohortă de arhitecți foarte renumiți în vârstă de 50 de ani și peste. Cu toții îi cunoaștem bine. Și acești arhitecți au început, și-au creat propriile birouri, au obținut succes în perioade complet diferite. Acum conjunctura și legile pieței s-au schimbat foarte serios. Atât cei care au început acum 10-15 ani, cât și cei care încep acum trebuie să folosească tehnologii complet diferite și să rezolve probleme complet diferite.
Pentru a ne apropia de realitățile actuale, am invitat reprezentanți ai unei grupe de vârstă ușor diferite să vorbească. Aceștia sunt arhitecți care, după cum ni se pare, au realizat deja multe în profesia lor, toți au birouri arhitecturale de succes. Dar cel mai important lucru este ce mai au de făcut. Cel mai probabil, acești arhitecți vor determina cum vor arăta orașele noastre, cum vor arăta cele mai interesante clădiri.
După cum sa dovedit, printre oaspeții noștri invitați există o diviziune clară între cei care și-au fondat afacerea la începutul anilor 2000 și cei care și-au organizat birourile arhitecturale după criza economică din 2008. Prin urmare, am determinat succesiunea spectacolelor în cronologie. Și mai întâi, aș dori să dau cuvântul lui Yuliy Borisov, arhitectul șef și partenerul biroului de arhitectură al proiectului UNK, fondat în 2000. Mi se pare că a fost momentul potrivit pentru a crea un birou de arhitectură. Dar au existat unele dificultăți pe piață. Din câte îmi amintesc, atunci practic nu exista o arhitectură mare, comanda principală trecea printr-un client privat, institutele de design existau și funcționau activ și nu mai erau atât de multe nișe pentru ca un tânăr arhitect să își înceapă propria afacere și să se dezvolte. aceasta. Cum a fost?
Yuliy Borisov, proiect UNK: A fost distractiv. Fondatorii biroului am fost eu și partenerii mei - Nikolai Milovidov și Yulia Tryaskina, cu care am studiat la Institutul de Arhitectură din Moscova. Pe atunci nimeni nu se uita la calitatea arhitecturii, nimeni nu era interesat de ea. Practic, a existat un interes, dacă vorbim despre arhitectura mare, de a intra la putere, de a conveni asupra diferitelor TEP și clădiri. Și în acest sens, am ales pentru noi o poziție de principiu: vrem să facem ceva de înaltă calitate. Și în acel moment exista o piață foarte interesantă - o piață privată. Era în creștere, era nou. Și piața interioarelor comerciale. În ambele piețe, am atins înălțimi destul de bune în acest timp, am construit tot ce am putut, am dorit să ne realizăm și am mers mai departe. Inițial, am făcut expoziții, interioare private, case, cabane, interioare corporative, clădiri mici, renovări. Acum lucrăm deja la scara complexelor multifuncționale mari și a planificării urbane. Cunosc toate tipologiile în care poate lucra un arhitect. Acesta este atât un plus, cât și un minus. Știu în detaliu cum să înșurubați gips-carton și să instalați mânerele ușilor. Pe de altă parte, știu cum să fac o scară de planificare urbană. Dar acesta este un proces lung. Prin urmare, atunci când decideți singur cum doriți să vă mișcați, este mai bine să vă stabiliți imediat un fel de obiectiv în avans. Acesta este sfatul meu.
E. P.: Arhitectura dvs. privată a fost excelentă și ați fost și rămâneți unul dintre liderii pe piața interioarelor corporative. De ce a apărut întrebarea despre depășirea acestor limite tipologice? A fost ambiție sau a existat sentimentul că există o problemă în arhitectură pe care o puteți rezolva?
Julius Borisov, UNK proiect: Revenind la afaceri și succes, prima regulă este iubirea. Iubirea ar trebui să fie pentru munca ta. Și în acest caz, trebuie să înțelegeți întotdeauna dacă vă place să faceți acest lucru sau nu. În comenzi private, tot ceea ce este posibil, ca artist, am făcut, s-a exprimat. Pentru mine a fost o anumită etapă trecută. Și așa am continuat. Cel mai probabil a fost o provocare internă, mai degrabă decât circumstanțe externe.
E. P.: Cum ați obținut prima comandă, care a devenit chiar limita pentru dvs., când proiectul UNK a atins un nivel complet nou?
Yuliy Borisov, proiect UNK: Prima ordine a unei scale de planificare urbană a fost o competiție: Skolkovo, Technopark D2. Au fost aproximativ 350 de participanți la primul turneu internațional. În al doilea, au fost aproximativ 20 de finaliști. A fost o competiție dură.
E. P.: În ea, ați combinat tipologia dvs. obișnuită a unei case mici compacte, aproape de arhitectura privată și o ieșire la unele soluții de planificare urbană. Cât de greu a fost?
Yuliy Borisov, proiect UNK: Participăm la multe competiții, iar pentru noi acesta este modul normal de a primi comenzi. Aceasta este strategia noastră. În concursuri, ne uităm întotdeauna care este sarcina cheie. În aceeași competiție, sarcina era destul de dialectică. Pe de o parte, a fost necesar să se creeze un mediu extrem de confortabil, pe de altă parte, densitatea pentru o clădire mică a fost prohibitivă. Căutarea de soluții și ne-a adus la conducere. Și acum, după cum putem vedea, politica concurenței nu este diferită. Există sarcini tehnice pentru competiție, descrieri detaliate, dar nimeni nu va spune vreodată, dar care este problema, ce ar trebui să faci în mintea ta, ce puzzle să rezolvi.
E. P.: Trebuie să ghiciți cumva? Aici funcționează abilitatea de a citi între rânduri?
Yuliy Borisov, proiect UNK: Aceasta este capacitatea de a gândi. Sunt deseori întrebat: un arhitect este cel care desenează fațade, planuri? Și am dedus pentru mine ideea că un arhitect este o persoană care organizează anumite procese în spațiu. Nimeni, cu excepția arhitectului, nu poate înțelege ce fel de proces și spațiu este. Niciun client nu poate formula această sarcină în mod clar și clar.
E. P.: Deci concursurile au funcționat în cazul tău? Ai o serie întreagă de victorii în competiții și primești ordine în acest fel.
Yuliy Borisov, proiect UNK: Da, a fost rata noastră, a fost dureroasă, pentru că într-unul dintre ani noi, dacă vorbim de afaceri, am avut minus 25 de milioane de ruble în competiții, deși erau majoritar plătiți. Și totuși, știm clar câți bani cheltuim, numărăm oamenii cu ceasul. Și asta a fost investiția noastră. Și când colegii mei mă întreabă dacă merită sau nu să particip la competiții, spun: desigur că este. Dar trebuie să aveți o anumită pernă financiară. Și din moment ce am avut putere în acele segmente în care am obținut succes - interioare corporative, interioare de retail, private - am făcut reinvestiții în competiții. Dar orice competiție este ca sportul. Aceasta este o plăcere scumpă. La fel ca Formula 1. Motoarele sunt scumpe, roțile sunt scumpe, iar pentru a câștiga Formula 1, fiecare dintre aceste elemente trebuie să fie cel mai bun. În acest caz, cel mai prețios lucru care poate fi este oamenii. Cheltuim bani în mod intenționat nu pentru promovarea PR, nu pentru niște jucării, ci investim în mod intenționat în oameni. Credem că acesta este elementul nostru principal și de cheltuieli, dar și un element de venit.
E. P.: Dacă am început să vorbim despre investiții, din câte știu, a fost o revelație pentru mine: biroul de proiect UNK a fost unul dintre primii de pe piață care a apelat la o agenție de PR de publicitate profesională cu o cerere de preluare a serviciului. Acest lucru a fost destul de neobișnuit pentru piață.
Yuliy Borisov, proiect UNK: Încercăm să facem totul profesional. Și oricare dintre segmentele de afaceri - fie că este vorba de o persoană din interior sau de externalizare, angajăm oameni profesioniști. La fel ca în arhitectură, încercăm să luăm cele mai bune practici, cei mai buni ingineri de proiectare și specialiști. La fel se întâmplă și în afaceri - alcătuim o echipă formată din cei mai buni oameni. În acest caz, am ținut o licitație, am luat o echipă care ne-a garantat cea mai bună calitate și au fost angajați.
E. P.: Descoperirea este că biroul de arhitectură a decis să înceapă să se promoveze. Din anumite motive, arhitecții sunt foarte sceptici cu privire la autopromovare, nu cunosc aceste tehnici și nu înțeleg de ce să o facă. Se crede că proiectele sale vorbesc pentru arhitect și oricine este nevoie va înțelege. Nu sunteți de acord cu acest punct de vedere?
Yuliy Borisov, proiect UNK: Dacă luăm ca exemplu cele mai reușite practici arhitecturale, atunci liderii de echipă cunosc tehnicile de PR și auto-promovare mai bine decât agențiile de PR. Lucrăm mult cu birourile străine - acolo este exact același instrument pentru un arhitect ca orice proiectare BIM, management de proiect, aceeași tehnologie PR. Pentru ei, acesta este limbajul standard de comunicare cu societatea, comunitatea profesională și cu clienții. Afacerea arhitecturală nu este diferită de oricare alta. O altă întrebare - ați spus că afacerea de arhitectură, devenită o afacere, încetează să mai fie artă. Probabil că nu sunt de acord cu tine fundamental, pentru că, în opinia mea, acum doar afacerea obișnuită devine adesea artă și abordează arhitectura.
E. P.: Adică nu este în niciun caz să pierzi această calitate, este valoarea profesiei?
Yuliy Borisov, proiect UNK: Cred că un arhitect are un creier și un mod de gândire atât de multifuncțional încât rezolvă foarte ușor problemele de afaceri. Au existat termeni ca arhitect de restructurare, acum există o arhitectură de afaceri. Toate aceste cuvinte vorbesc despre asta. Am dovezi de fapt că arhitecții depășesc foarte ușor managerii profesioniști în sarcinile strategice.
E. P.: Ne continuăm conversația și aș dori să dau cuvântul lui Denis Kusenkov, compania de peisaj Arteza. Când mă pregăteam pentru masa rotundă și verificam datele înființării firmelor de arhitectură, spre surprinderea mea, am aflat că compania Arteza a fost înființată în 2002. De ce m-a surprins? Pentru că, în ciuda scufundării mele destul de serioase în piața arhitecturală, am aflat despre Arteza acum doar 2-3 ani și am fost convins că acesta este unul dintre exemplele unui start sprint; a apărut o echipă luminoasă interesantă, fac o treabă bună, explorează o nouă piață pe valul de interes pentru spațiile publice și zonele de agrement din oraș. Dar, de fapt, biroul a existat de mult timp, 14 ani și, aparent, în aceeași perioadă compania a trecut printr-o cale dificilă de dezvoltare. Care au fost trăsăturile în domeniul arhitecturii peisajului, există vreunul?
Denis Kusenkov, Arteza: Din păcate, toată arhitectura peisajului constă din caracteristici. Sunt unul dintre puținii oameni la această masă care nu are legătură directă cu arhitectura. Tratez această companie ca pe un om de afaceri. Și la un moment dat am investit în el și îl tratez ca pe o afacere. Este clar că nu aș fi făcut asta dacă nu m-ar interesa sincer și nu aș fi mândru de ceea ce obținem la ieșire. Dar sunt o persoană cu o educație economică care se ocupă de marketing de 20 de ani. Doar pentru a clarifica - am fost vicepreședinte Alfa-Bank, director al departamentului de relații publice din Rusnano, ultimul meu proiect a fost ceremoniile de deschidere și de închidere a Jocurilor Olimpice, iar aici mă aflu în proiectarea peisajului. Pentru mine, aceasta este o afacere, mă uit la acest domeniu de activitate ca om de afaceri, caut oportunități în acesta pentru dezvoltarea cu succes a companiei în viitor.
Dar, trecând de la auto-publicitate la specific, am început în 2002 cu prieteni - suntem patru parteneri - dintre care trei sunt arhitecți peisagistici profesioniști care au fost în profesie de 20 de ani. Afacerea noastră se încheie cu mâinile și capul lor. După cum îmi amintesc acum, eu și prietenul meu am făcut un cadru dintr-un colț metalic, pentru că nu puteam transporta rola, care era răsucită, către client. Primul loc de joacă pe care l-am adunat la dacha mea. Băieții au desenat, am fost la clienți între întâlniri la Alfa-Bank. Au desenat imediat un proiect, au luat o lopată în mâini. Aceasta este o poveste de succes de jos în sus. Probabil o ilustrare a credinței în ceea ce faci, dragoste pentru ceea ce faci. Chiar dacă am început cu faptul că aceasta este o afacere, dar în centrul acestei activități se află dragostea pentru profesie și dorința sinceră de a schimba mediul din jurul meu. Totul a început cu obiecte private și acum avem o mulțime de ele, tocmai în portofoliul nostru astăzi sunt obiecte de 6, 10 hectare, care depășesc adesea bugetele oricărui obiect de oraș. Acum avem în portofoliu aproximativ 30 de proprietăți, dintre care jumătate sunt proprietăți private și jumătate sunt publice. Proiectăm și implementăm simultan reconstrucția Complexului Olimpic Luzhniki, proiectăm Skolkovo, Parcul Nagatinskaya Poyma și participăm ca experți la consorțiul DillerScofidio + Renfro din Parcul Zaryadye.
E. P.: Cerințele actuale pentru amenajarea teritoriului, pentru lucrul cu spațiile publice, necesită un bagaj profesional complet diferit de ceea ce era suficient pentru amenajarea peisajelor în urmă cu 20 de ani. Cum rezolvați problema cu personalul?
Denis Kusenkov, Arteza: Desigur, așa cum a spus un coleg aici, personalul este fundamentul unei afaceri. Este posibil să nu aveți un birou bun, să aveți un nivel zero de recunoaștere, dar în același timp să fiți o companie de succes, cu o echipă bună. Nu ne oprim niciodată să căutăm oameni. Acum structura echipei noastre este următoarea: angajăm aproximativ 25 de arhitecți peisagistici. Structura afacerii noastre este structurată pe grupuri. Avem 6 arhitecți, îi numim GAP în interior, sunt ca niște lideri de grup care au deja propria lor specializare. Ei deja selectează oameni pentru ei și pentru acele proiecte care există. Revenind la întrebarea dvs.: căutăm personal, sfera peisajului din Rusia este una dintre cele mai puțin dezvoltate, atât în ceea ce privește educația, cât și în ceea ce privește practica, profesionalismul în sens larg. Piața este imatură. În consecință, există o concurență destul de dură, o piață nestructurată, o lipsă de personal, dar în același timp există un potențial imens. După cum înțelegem, în afaceri, orice vid, orice vid este un potențial de dezvoltare, un potențial de creștere.
Participăm la competiții împreună cu parteneri străini. Și una dintre orientările pe care le dăm arhitecților noștri este, băieți, învățăm: învățăm abordarea, învățăm procesul, învățăm prezentarea. În principiu, învățăm cum să conducem alfabetizarea în muncă. Studiul nostru pătrunde în toate activitățile noastre. Bineînțeles, băieții merg și în călătorii de afaceri la birourile partenerilor, fac schimb de informații, dobândind astfel o nouă experiență.
Vorbim despre afaceri, iar acum am de gând să te sperii puțin cu bani. Pentru ca firma noastră să existe, pur și simplu există fizic, iar oamenii primesc salarii, astfel încât să plătim electricitatea, să stăm în birou, sunt necesare zeci de milioane de ruble. Trebuie să câștig câteva zeci de milioane de ruble pe an pentru ca firma mea să existe pur și simplu. Desigur, acest lucru poate fi legat de un fel de program motivațional: să vă trimitem la practică. Dar este mai bine să plătiți un salariu bun, angajatul însuși va merge și va obține un stagiu, călătorind în jurul Londrei, călătorind prin cele mai bune parcuri. Trebuie întotdeauna să faci echilibru. Toate acestea se încadrează în limite rezonabile. Oamenii învață, oamenii se dezvoltă dacă au nevoie de ea și o fac singuri cu mai mult succes.
E. P.: Cum a apărut saltul tău calitativ?
Denis Kusenkov, Arteza: Saltul nostru calitativ a avut loc datorită a două persoane care nu lucrează în organizația noastră, dar pe care toată lumea le cunoaște - Serghei Kuznețov și Serghei Kapkov. Au deschis un nou segment al pieței pentru amenajarea teritoriului, în special pentru parcuri. Suntem o companie comercială, o companie privată, răspundem la întrebări. Un client ar trebui să vină la noi și să ne spună: Vreau să fac o grădină, vreau să fac un parc, un conac, orice. Aici a apărut o cerere, noi, la fel ca alți colegi care au evoluat din interioare sau altceva, am înțeles că se deschide un nou segment de piață: fie că vom intra acolo, fie că va intra o altă companie. Și am simțit forța în noi înșine, am vrut să creștem personalul. Există, de asemenea, un anumit clopot social, care, desigur, este minunat să faci o grădină superbă și să întruchipezi toate ideile tale, dar atunci când o familie de 3-5 persoane o folosește, aceasta este o poveste și când faci un parc în care merg sute de mii de moscoviți, orășeni este o poveste puțin diferită. Piața s-a deschis, învățăm împreună cu ea, creștem, dobândim noi specialiști. Vin oameni care văd ce suntem și ce potențial are această afacere și vor să lucreze cu noi. Adică este un întreg bulgăre de zăpadă, un nou vector absolut nou și este exprimat în domeniul public. Nu am putut vorbi despre moșia miliardarului, așa că nimeni nu ne cunoștea și nu existau publicații în mass-media. Aici este o poveste mai deschisă, mai multe relații publice, mai multă activitate. De fapt, totul este simplu aici.
E. P.: Dacă mergem un pic mai departe, dincolo de limitele cunoștințelor pur profesionale, atingerea unor noi frontiere ar presupune probabil dezvoltarea afacerii, introducerea de noi departamente. Cum ați rezolvat această problemă?
Denis Kusenkov, ArtezaR: Nu am mai spus despre un lucru. Nu suntem doar un birou de arhitectură, suntem și o companie care construiește totul. 50% dintre oamenii care lucrează pentru noi sunt oameni care sunt implicați direct în construcții. Pe lângă faptul că trebuie să găsim calificările adecvate ale arhitecților, estimatori care pot lucra cu prețurile orașelor, cu structurile orașelor, trebuie să găsim încă o companie de construcții care să poată implementa toate acestea. Nu căutăm în domeniul peisajului, căutăm oameni din domeniul construcțiilor. A învăța cum să plantați copaci este mult mai ușor decât să învățați cum să așezați rețele, să construiți drumuri corecte și să efectuați lucrări de asfalt.
E. P.: Și lucrul cu un ordin bugetar este, de asemenea, o poveste dificilă?
Denis Kusenkov, Arteza: Din punct de vedere al rentabilității, desigur, orașul este mult mai rău decât comercianții privați, acesta este un echilibru. Dar, dacă mergem în această direcție, dacă această ușă se deschide în fața noastră, ca în fața oamenilor de afaceri, ar fi o prostie să nu încercăm și să nu intrăm. În același timp, repet, banii nu sunt primari în acest domeniu de activitate. Vrem să câștigăm experiență, să dobândim contacte.
E. P.: Colaborare cu arhitecți. Designeri de peisaje și arhitecți, cum este construită relația aici?
Denis Kusenkov, Arteza: Niciunul dintre arhitecți nu ar refuza să proiecteze o grădină. Dar niciun arhitect peisagistic nu se va angaja să proiecteze o casă. Problema este că cerem arhitecților să separe întotdeauna în mod clar aceste lucruri - proiectarea grădinii ar trebui să fie făcută de arhitecți profesioniști peisagistici. Din păcate, acest lucru nu este întotdeauna cazul. În același timp, cele mai bune obiecte pe care le-am realizat, acestea sunt prezentate pe site-ul nostru web, au fost create tocmai în alianță cu arhitecții, când fiecare își făcea propriile lucruri și toată lumea și-a auzit colegul, partenerul. În acest caz, clientul primește rezultatul de cea mai înaltă calitate.
E. P.: Trecem la următorul nostru participant BuroMoscow. Biroul a fost fondat în 2004. Când a fost creat BuroMoscow, din câte știu eu, ați fost trei.
Julia Burdova, BuroMoscova: În primul rând, vrem să vă mulțumim pentru această întrebare - ce este succesul. Această întrebare ne-a permis să ne întrebăm dacă avem succes și ce înseamnă pentru noi. Am fost fondat ca birou în 2004. La început aveam 4 parteneri: eu, Olga și aveam 2 parteneri germani. Am început să lucrăm imediat cu proiecte destul de mari, nu am avut un astfel de site pre-lansare sub formă de lucrări la cabane sau interioare. Am fost invitați de compania KROST, Olga și Andreas au venit din Olanda, unde au lucrat în acel moment. Pe atunci ne cunoșteam deja de mulți, mulți ani, aveam o cabinet privat. Astfel, sa născut BuroMoscow. Dar în această compoziție, nu am durat mult. Timp de un an eram patru, apoi timp de trei ani eram trei, iar soarta a hotărât că la sfârșitul anului 2008 Olga și cu mine eram parteneri. Un parteneriat de succes, în opinia noastră, este principala componentă a succesului. Îți petreci mai mult de jumătate din viață la locul de muncă, iar modul în care este construit biroul se datorează în mare măsură unei uniuni atât de reușite. Știm că parteneriatele pot fi diferite, uneori ajung la divorț complet și eșec. Aceasta este întotdeauna o afecțiune foarte dureroasă. Credem că suntem norocoși.
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Parteneriatul nu este doar două persoane, ci și o echipă. Toată lumea a vorbit despre cât de greu este să recrutezi angajați. Acum, în sfârșit, după atâția ani, avem o echipă plină de entuziasm, o echipă care face orice treabă cu entuziasm inuman. Avem foarte, foarte, foarte puțini arhitecți în Rusia. Prin urmare, fiecare angajat talentat care, în plus, se potrivește bine în birou, merită pur și simplu greutatea sa în aur. În Europa, după criză, există o altă problemă, au mai mulți oameni, în medie, talentați, excelenți, bine educați, dar nimeni nu lucrează după ora 18.00. Entuziasmul anilor 90-2000, când toată lumea lucra în birouri celebre, a murit noaptea, totul a trecut. S-ar putea să avem puțin mai puține opțiuni, dar există mult entuziasm.
E. P.: Să ne întoarcem la clientul care a început BuroMoscow. Din câte am înțeles, vorbim despre compania KROST. Ai lucrat cu el de foarte mult timp. Ați avut alți clienți? Ți-ai permite să lucrezi nu numai în direcția arhitecturii rezidențiale sau arhitectura rezidențială a fost alegerea ta, o specializare conștientă a biroului tău? Cum ți-ai definit nișa tipologică?
Julia Burdova, BuroMoscova: În acel moment, eram foarte pasionați de locuințele industriale. Aceasta este o sarcină pe care nimeni nu o făcea atunci. A fost un proces puternic la care participați și vedeți cât de repede schimbați fața orașului. Casa aceea, care la început a fost o casă de panouri, care părea absolut fără speranță, cu care nu se poate face nimic, a căpătat în mod neașteptat o calitate complet nouă. Acest moment ne-a dat multă energie. Am gătit în asta mult timp, nu poți scăpa de el atât de ușor. Apoi relația noastră s-a încheiat brusc, apoi a început o nouă etapă. Ne-am dat seama că nu există doar locuințe industriale, că este posibil să ne angajăm în proiecte care nu sunt atât de gigantice, ci și în care pot fi dezvăluite alte fațete.
E. P.: Înțeleg perfect, oricât de interesant este un subiect, oricât de pasionat ai fi, este încă destul de dificil pentru un arhitect să se ocupe de o singură tipologie. În ce moment te-ai săturat? Cum ați primit noi comenzi?
Julia Burdova, BuroMoscova: Cred că punctul de cotitură este victoria în competiția pentru Piața Triumfalnaya. Am stăpânit un nivel complet nou de activitate. În primul rând, biroul nostru are o nouă nișă - amenajare a teritoriului, spațiu urban. Ne-am dat seama că putem face multe. Nu ne poziționăm ca un birou care are o specializare clară, în acest caz ne concentrăm în primul rând pe proiecte interesante și pe clientul cu care trebuie să lucrăm. Dacă apare o anumită chimie, apare interesul și este reciproc, atunci înțelegem că putem face totul.
E. P.: Tocmai am văzut că aveți în portofoliu și sate de cabane și case private, interioare și stații de metrou. Cea mai largă gamă. Care dintre acestea crezi că poate deveni specializarea ta? Sau refuzați categoric să vă specializați în ceva? Este utilă specializarea în domeniul arhitecturii?
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Am discutat între noi, suntem împotriva specializării. Suntem pentru faptul că fiecare proiect nu este contrar. Când stelele converg, când există un client, când există o sarcină, atunci totul funcționează. Alegem în funcție de sentimentele noastre: dacă ne place - o facem, nu ne place - nu ne place.
Julia Burdova, BuroMoscova: Uneori chiar alegem un proiect pur și simplu pentru că avem angajați care s-au săturat pur și simplu să facă fațade. Și pentru a le face viața mai plăcută, pentru a diversifica atmosfera din birou, de exemplu, facem pomi de Crăciun.
E. P.: Este greu cu fațadele?
Julia Burdova, BuroMoscova: Suntem împotriva rutinei. Odată ce devine o rutină, avem un departament care face ceva distractiv în birou.
E. P.: Continuă cooperarea cu străinii? Credeți că aceasta este o direcție promițătoare pentru un birou de arhitectură rus?
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Cu prietenii noștri străini, vom face acum un proiect. Orice schimb este util. Sistemul trebuie să fie întotdeauna deschis. Și simțim singuri că de îndată ce ești leneș să faci ceva sau nu vrei să stăpânești un program de calculator și să știi mai puțin decât angajații tăi, înseamnă că ceva nu a funcționat bine, trebuie să mergi mai departe.
E. P.: Să vorbim despre biroul de arhitectură Kleinewelt Architekten. L-ați creat în 2013. De ce ai decis să folosești numele german?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Kleinewelt tradus din germană înseamnă „lume mică” - un fel de teritoriu, un fel de avanpost sau substanță pe care le putem crea noi înșine și să purtăm o oarecare responsabilitate pentru aceasta. Adică un fel de lume pe care noi înșine o creăm. În general, limba germană este cea mai arhitecturală limbă. Un număr imens de termeni arhitecturali în limba rusă: etrier vernier, pistă. În primul rând, este cel mai arhitectural limbaj și, în al doilea rând, am studiat cu toții în Germania. În al treilea rând, ne place doar acest nume.
E. P.: Să ne întoarcem la realitățile noastre. 2013 nu este mai rău decât orice alt an. Starea pieței nu este cea mai rea, dar nici cea mai bună. Cum ați planificat dezvoltarea companiei dvs.? Pe ce pariai? Care au fost primele comenzi și cum ați văzut cele mai apropiate perspective pentru dezvoltarea dvs.?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Primul nostru proiect, în timpul căruia s-a format biroul nostru, a fost o cramă lângă Anapa, în teritoriul Krasnodar, există un loc precum Gai-Kodzor. Și a fost un concurs de arhitectură atât de închis la care am fost invitați să participăm. Proiectul nostru a fost declarat câștigător. Și de atunci lucrăm la acest proiect. Echipa noastră a fost formată în principal în acest proiect. De atunci, desigur, a crescut. Dar, de fapt, am avut o experiență atât de interesantă, foarte importantă pentru noi. Nu va fi doar o cramă, ci și un centru cultural, al cărui tip de nucleu este crama. Adică, acesta este un ciclu de producție, un showroom și un spațiu unde puteți susține prezentări sau viziona filme, vă puteți relaxa, va exista un mini-hotel.
E. P.: Când ai organizat biroul, ai determinat cumva pentru tine cele mai promițătoare direcții de dezvoltare, cercetarea tipologică?
Georgy Trofimov, Kleinewelt Architekten: Când organizam biroul, practic nu am vrut să ne ocupăm de arhitectura privată. Am avut deja o experiență destul de bună și am înțeles ce vrem să facem în viitor. Am vrut să facem proiecte publice, am vrut să facem ceva care să aibă un public de peste 3-5 persoane.
E. P.: Ați intenționat să vă specializați în renovări, să lucrați cu clădiri istorice?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Avem un obiect finalizat - reconstrucția clădirii. Acesta este primul caz pe care l-am făcut de la început până la sfârșit. Aceasta este o clădire de pe strada Novokuznetskaya, casa 7, colțul dintre Novokuznetskaya și banda Veche Tolmachevsky. Au vrut să demoleze această clădire. Și am fost invitați să participăm la dezvoltarea unui nou concept. Am analizat, am realizat un studiu destul de serios, am realizat că nu dorim să demolăm în niciun fel această clădire. Dimpotrivă, trebuie păstrat, deoarece este teribil de interesant. Acum este biroul United Wagon Corporation. Această clădire este o fabrică de bucătărie construită la sfârșitul anilor 1920. Este interesant pentru că este constructivismul, care în sine nu știe despre el. A fost construit de o fabrică de urbanism necunoscută, conform unuia dintre proiectele standard. Cu toate acestea, întreaga tipologie și structură a soluțiilor de fațadă și a spațiilor interioare este o avangardă absolut sovietică. Și, desigur, am vrut să o păstrăm. Am început cu un concept și, în final, am acționat conform acestui proiect ca proiectant general, apoi am dezvoltat toată documentația, inclusiv însoțirea acesteia sub formă de supraveghere pe teren, apoi am finalizat designul interior și l-am implementat.
E. P.: Dacă îți amintești experiența ta de cooperare cu Departamentul Patrimoniului Cultural, vrei să mergi în această direcție? De fapt, nu există atât de multe firme profesionale de arhitectură care ar putea face reconstrucții competente și corecte. Există, mi se pare, o perspectivă destul de largă.
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Chiar putem spune că ne considerăm experți în acest domeniu. Teza mea a fost susținută pe această temă. Avem toate licențele, inclusiv licențele de calificare, dacă vorbim despre latura juridică a problemei. Și avem o idee bună despre cum funcționează această sferă. Pe de altă parte, nu este atât de important pentru noi - suntem arhitecți care proiectează arhitectura rezidențială pentru periferia Moscovei sau suntem arhitecți care sunt foarte pasionați de centrele de afaceri. Nu vom face asta. Avem proiecte foarte interesante legate de locuri în care nu există deloc moștenire culturală. De exemplu, am proiectat o punte de observare pentru compania Sibur din Tobolsk, în Ural.
Acum proiectăm, s-ar putea spune, întregul oraș, producând o schimbare a dispoziției în oraș - tot în Ural, orașul se numește Krasnoturinsk. Acum este un oraș atât de trist, dur, foarte sumbru. Mulți oameni buni trăiesc acolo și trebuie făcut ceva, deoarece există o întreprindere foarte mare de formare a orașelor - compania rusă de aluminiu, iar 90% dintre oamenii care locuiesc acolo lucrează acolo. Vrem să fie interesați să meargă la muncă dimineața, apoi să meargă la plimbare în parc.
E. P.: Abia recent am spus care este o sarcină importantă de a face un proiect care să nu conțină o grădină, ci un parc pentru un număr mare de oameni. Și acum vorbiți despre proiectarea unui oraș întreg, schimbarea acestuia. Înțeleg corect că clientul este o întreprindere care formează orașe? Este puțin probabil ca primăria locală să aibă fonduri și capacități.
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Primăria locală este clientul, dar această lucrare va fi, aparent, sponsorizată de compania pe care am numit-o.
E. P.: Pe parcursul istoriei dvs. nu foarte lungi, aveți clienți și companii comerciale, precum și organizații guvernamentale, bugetare. Separezi cumva aceste categorii pentru tine, preferi ceva sau ai competențe în ambele domenii?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Este doar o meserie. Dacă împreună cu clientul ne aranjăm reciproc, atunci se dovedește ceea ce se numește cuvântul muncă. Fie nu lucrăm, atunci, slavă Domnului, avem ceva de făcut, nu ne vom interfera unul cu celălalt. În ceea ce privește clienții, avem clienți privați, avem clienți guvernamentali.
E. P.: Există dificultăți, trucuri? Ce le-ai putea spune colegilor tăi, să ne împărtășești sfaturile, ce nu ar trebui să se facă absolut în legătură cu un client bugetar și ce nu ar trebui să i se ofere unuia comercial?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Se va dovedi o mică conversație „frontală”: cu acestea poți face ceva, cu acestea nu poți. Acesta este un proces de dialog. Aceasta face parte din munca noastră - o conversație, uneori convingem și apărăm, când trebuie să facem un pas înapoi, când trebuie să facem compromisuri. Cel mai important lucru este o abilitate separată - trebuie să poți asculta întotdeauna. Și chiar și în dezacord, trebuie să fie capabil să facă ceea ce este necesar; iar ceea ce vrei, fiind transformat, ar cădea în gura clientului, de parcă ar fi inventat totul. Care este diferența fundamentală? Ce nu va face niciodată un client privat? Un client privat nu va face niciodată un proiect care să afecteze starea de spirit, atitudinea și agenda a mii de oameni. Adică, unele spații de parc nu sunt interesante din punct de vedere economic, dar din punct de vedere al profesionalismului și din punct de vedere al atitudinii față de oraș, acestea sunt lucruri foarte importante pentru noi. Pentru că aceasta este o oportunitate de a face un proiect mare care va schimba o parte dintr-o mare parte a orașului.
E. P.: Mi se pare că dorința unor astfel de realizări, a contribuției tale la îmbunătățirea lumii, este, de regulă, principalul stimulent pentru a-ți crea propriul birou. Aici aș dori să mă adresez altor participanți la masa noastră rotundă, parteneri ai minunatului birou WALL Ruben Arakelyan și Hayk Navasardyan. Ele reprezintă cel mai tânăr birou de arhitectură, înființat în 2014. Și experiența lor, decizia lor de a-și organiza propria companie, mi se pare, diferă de experiența altora, deoarece Ruben a lucrat într-un birou de arhitectură foarte renumit, biroul de proiecte Meganom și a lucrat la proiecte foarte mari și luminoase. Și această decizie de a pleca și a începe propria carieră, cu ce a fost legată? Cu această dorință de a găsi un fel de limbaj propriu, de a găsi unele dintre propriile probleme și de a le rezolva, de a face ceva care nu a fost posibil sub conducerea camarazilor mai în vârstă?
Ruben Arakelyan, PERETER: Suntem onorați să răspundem la tipul de provocări pe care le cereți. Pentru mine, conceptul de succes în afaceri și conceptul de arhitectură bună sunt concepte cuplate în mod vag. Paradoxal, dacă ne uităm la istoria mondială a arhitecturii, toate cele mai bune obiecte au fost realizate fără autori și în epoca economiei non-de piață. Nu îi cunoaștem pe autorii catedralelor gotice și, cu toate acestea, sunt capodopere ale arhitecturii mondiale. Succesul este cel mai probabil măsurat doar în funcție de timp.
Cât despre noi, Ike și cu mine am lucrat la biroul lui Megan. Am avut o călătorie mai lungă, Ike a avut una scurtă. Am lucrat ca arhitect, am crescut ca partener al lui Yuri Grigoryan, Ilya Kuleshov și al regretatei Alexandra Pavlova. Și apoi ne-am gândit că ceva este prea bine. 2013, criza este în curte și ne descurcă bine. Salariu stabil, dobânzi, proiecte interesante. Mi-am dat seama că ceva nu e în regulă. Pentru că cel mai rău lucru din viață este rutina. Trebuie să faci micro-revoluții în fiecare zi, să îți aranjezi stresul, altfel pur și simplu vei deveni trist să trăiești. Ni s-a părut interesant să ne deschidem propriul birou împreună cu partenerul meu în culmea crizei economice. S-au uitat la noi de parcă am fi nebuni.
Înțelegem că astăzi profesia de arhitect s-a schimbat foarte mult - s-a îndepărtat de științele materiale aplicate, pe care părinții și colegii noștri dețineau: desen, desen, modelare de modele și prezentări. Astăzi profesia a devenit foarte estompată și a intrat în contextul spațiului media. Prin urmare, în numele biroului nostru PERETE - peretele este semnificația finală și abrevierea, care se traduce ca linie locală de arhitectură mondială. Înțelegem că arhitectura se naște întotdeauna la intersecție - este chimia diferitelor paradigme, chimia abilităților diferite, chimia diferitelor competențe: de la influențe globale asupra proceselor arhitecturale ale economiei, politicii, tehnologiei, până la cele locale - mentalitatea arhitectului, mentalitatea clientului și așa mai departe.
Avem trei domenii de activitate. Suntem angajați în cercetare, educație și proiectare. Mai mult, în design, nu împărtășim tipologia, credem că este categoric greșit să împărțim în proiectant, planificator de oraș, arhitect. Credem că toate procesele au o structură ideologică - formarea mediului uman la o scară diferită. Legile modelării unui telefon mobil nu diferă de legile formării unui oraș. Sunt similare, în disertația mea am urmat acest lucru, înțeleg că aceste procese sunt interconectate. De aceea, biroul este numit așa. Interdisciplinar, ne ocupăm de toate. Am predat la MARCHI, acum predăm la MARCHI. Iar a doua a fost poziția - o schimbare radicală în structura biroului. Nu acceptăm categoric povestea pe care o spun colegii despre ierarhia verticală, liderul, CEO-ul și arhitecții. Ni se pare că sistemul s-a degradat, nu este flexibil. Sistemul nostru este orizontal. Avem 2 persoane responsabile, restul angajaților nu sunt angajați, ci parteneri juniori. Încercăm să ne asigurăm că aceștia primesc același procent la nivelul comenzii lor, că toți au propria autorie. Aceștia sunt participanți deplini la procesul de proiectare. Ei înșiși merg la client, sunt complet autorii acestor proiecte, primesc un procent din contract. Ni se pare că acest lucru motivează mai mult, așa că am reușit să realizăm 60 de proiecte în 2 ani, chiar am reușit să construim unul și să câștigăm 10 competiții internaționale. Prin urmare, vorbim de interdisciplinaritate: toate proiectele încep cu cercetarea și există întotdeauna un sistem orizontal de ierarhie, fără unul vertical.
E. P.: Hayk, vrei să adaugi ceva?
Hayk Navasardyan, PERETE: Dacă dintr-o dată decideți să vă deschideți propriul birou de arhitectură, atunci nu vă fie teamă că în procesul de proiectare arhitecturală veți înnebuni. De exemplu, acest lucru începe deja să fie observat în mine.
E. P.: Mi se pare că pentru biroul WALL componenta materială, unele forme, texturi, texturi, este o magie specială și un cult special.
Ruben Arakelyan, PERETE: Da, acesta este un subiect separat. Considerăm arhitectura nu o afacere, ci artă și o tratăm ca pe o artă. Experimentăm constant. Cel mai important lucru pentru un tânăr arhitect este să-și dezvolte propriul limbaj artistic. Aceasta este principala valoare care este importantă pentru un arhitect. Avem o altă formă de exprimare. O expoziție este un domeniu de activitate separat, o formă de artă separată, un mod de gândire separat.
Facem multe, lucrăm mult cu materialul. Se pare că tectonica lipsește în spațiul modern. Prin urmare, în bucătăria noastră de proiectare încercăm să facem totul într-un aspect, începând de la cel mai mic aspect, uneori realizăm chiar și mâncare din alimente, terminând cu un aspect 1:10 al unui fragment de clădire. Folosim diferite materiale, de la lemn, polistiren până la gips, deoarece gipsul este tectonic. Oferim clienților noștri să țină aceste clădiri în mâinile lor și să le simtă. Ni se pare că activitatea este cea care lipsește în componenta arhitecturală.
E. P.: Dacă vom continua despre ceea ce face biroul WALL și rareori pe nimeni altcineva. Mi se pare că expozițiile deja menționate, pentru ca un tânăr birou să expună la Muzeul de Arhitectură, este un semn al unui foarte mare succes. Și ai făcut față acestei sarcini cu brio. Dar nu te oprești aici. Ruben, ești curatorul celui de-al doilea festival de artă Moscova. Aceste costuri de timp, eforturi, timpul tău, eforturile tale, după părerea ta, sunt justificate în această etapă a dezvoltării biroului de arhitectură WALL?
Ruben Arakelyan, PERETE: Ajută uimitor să primești proiecte, să primești comenzi - aceasta este o lume. O altă lume este activitatea curatorială. Acesta este un exemplu de conducere echivalentă a biroului, deoarece ni se pare greșit să intervenim în mod activ în unele idei, în unele competențe, în unele lumi colegilor noștri din birou. Același lucru pe care, în calitate de curator, nu îl pot interfera cu crearea unei opere de artă. Nu pot decât să ghidez și să întreb subiectul. Mi se pare că modul de gândire se corelează puternic cu activitățile biroului. Aceasta este o experiență foarte interesantă. Pe de altă parte, viața este foarte scurtă, unei persoane i se atribuie un maxim activ de 40 de ani și toate marile descoperiri care au fost făcute în lume, în fizică, chimie, biologie, au fost făcute de oameni sub 30 de ani. Realizând acest lucru, înțelegem că trebuie să folosim toate șansele de a face ceva nou. Profesia de arhitect este încă chimie. Aceasta este chimia din fizică, aceasta este chimia din chimia însăși, din biologie, din construcții, din artă, din politică, din economie. Și cu cât stăpânești mai mult aceste abilități, cu atât va fi mai bun procesul de proiectare. Încercări de curatare, realizare a unor instalații, desenare, aceasta este o oportunitate de a completa diverse tehnici. Prin urmare, cu cât stăpânești mai multe abilități, cinema, muzică, dans, orice, cu atât ești mai interesant ca persoană, cu atât ești mai interesant ca arhitect.
E. P.: În ce măsură este programată această dezvoltare a evenimentelor? Ți-ai dat o astfel de atitudine de la bun început sau este un astfel de lanț de improvizații și răspunsuri la unele provocări emergente ale mediului înconjurător? Această luptă cu rutina continuă sau mai există un element de gândire strategică și de mișcare consecventă înainte în dezvoltarea biroului dvs. de arhitectură?
Ruben Arakelyan, PERETE: În primul rând, vârsta este combinată aici. Orice tânăr are un fel de ambiție. Și când citiți biografia lui Napoleon, care la 25 de ani a devenit împărat și la 27 de ani a cucerit jumătate din Europa, și macedonean, care la 24 de ani a cucerit toată Asia sau Newton, care și-a scris toate legile la 22 de ani, vă puneți întrebarea: cine esti? Ai 27-30 de ani și ce faci: scrie SMS-uri sau postează pe Facebook. Și cumva devine plictisitor să trăiești și să-ți fie rușine. Și există teama de a nu avea timp pentru toate și încerci să împlinești toate acestea cât mai mult posibil. Deși aceasta este o unitate, ne hrănește, este interesant pentru noi să trăim simplu.
E. P.: Acum colegii dvs. au spus că nu vor să se angajeze în arhitectură privată. Aveți astfel de zone tabu?
Ruben Arakelyan, PERETE: Există o astfel de poziție încât arhitectul construiește clădiri nu din banii lui. Pentru noi nu există proiecte inacceptabile, pentru noi există o persoană inacceptabilă. Dacă nu este posibil să ne înțelegem cu o persoană, să înțelegem, dacă chimia noastră nu coincide, viziunea asupra lumii, abordarea, atunci ne despărțim de el. Adică personalitatea este mai importantă decât proiectul. Nu refuzăm proiectul, refuzăm să comunicăm cu o persoană, pentru că nu este întotdeauna posibil să găsim înțelegere umană.
E. P.: Poate că altceva din partea participanților la masa noastră rotundă va răspunde la această întrebare? Trebuie să renunți la proiecte și, dacă da, din ce motive?
Yuliy Borisov, proiect UNK: Bineînțeles, selectăm proiecte. Înțelegem ce proiecte sunt interesante pentru noi, ce proiecte ne dezvoltă, ce proiecte sunt monetare pentru noi, care proiecte ne pot dăuna, dimpotrivă. Afacerea noastră este suficient de mare, sub 100 de angajați. Și aceasta este o înțelegere structurată și există oameni speciali și tablete care evaluează proiecte. Screeningul primar este în curs. Screeningul secundar are loc de obicei la nivelul managerului de birou. Acestea sunt proiecte care nu sunt în conformitate cu valorile noastre. Ele pot fi găsite atât în proiecte comerciale, cât și în proiecte guvernamentale. Dacă clientul are sarcina de a stăpâni bugetul sau de a construi ceva doar pentru a construi, atunci cel mai probabil nu vom găsi un limbaj comun. Dacă au un scop - să creeze un fel de beneficiu pentru oameni, dacă au un scop - să ne dea expresie ca arhitecți, ca oameni de artă, atunci aceștia sunt clienții noștri. Și nu contează cine sunt, un client privat, guvernamental sau comercial.
E. P.: Nikolay, Georgy, ai refuzat comenzi, unele proiecte? Dacă da, care sunt motivele?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Da, a fost. Sunt oameni cu care suntem încântați să ne ocupăm, ne putem permite. Există oameni cu care te studiezi, te hrănești, apoi se dovedește că au avut aproximativ aceeași poveste în raport cu tine. Trebuie să existe întotdeauna un fel de dăruire, oferindu-vă unei alte persoane, oferind de la o altă persoană. Numai acest tip de sinergie poate crea în cele din urmă un proiect uimitor. În plus, există proiecte care sunt interesante pentru noi din punct de vedere profesional, din punct de vedere creativ, există o provocare, intrigă în acest sens și atunci merită să participi la acesta. Există câteva proiecte la care nu suntem interesați să participăm. Nici nu ne gândim întotdeauna mult la asta. Luăm doar o decizie dacă refuzăm proiectul sau încercăm să lucrăm la el.
Georgy Trofimov, Kleinewelt Architekten: Uneori există motive comerciale: clientul dorește o mulțime de lucruri, iar proiectul este interesant … Dar chiar și în astfel de situații în care proiectul este interesant pentru noi, uneori participăm la proiecte din punct de vedere comercial, nu foarte profitabile.
E. P.: Există o idee atât de stabilă încât un arhitect este o profesie de compromis și, pentru a-și realiza proiectul, arhitectul trebuie să facă anumite sacrificii, anumite compromisuri, răspunzând solicitărilor clientului. Am vrut să știu cât de relevant este acum. Judecând după ce am auzit astăzi, acesta este deja un pic din trecut. Arhitectul modern este capabil să spună greu nu sau moale nu?
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Când aveți obiective comune, calea către ele prin compromisuri este inevitabilă. Trebuie să înțelegem clar limitele unui compromis.
E. P.: Sunt interesat de limitele acestui compromis, în special în ceea ce privește proiectarea, soluțiile arhitecturale. Adesea întâlnim faptul că, având în vedere un proiect nereușit, o clădire nereușită, discutând cu autorii, ne punem întrebarea: cum se întâmplă aici. Și arhitectul răspunde: au vrut ce este mai bun, dar clientul a insistat și am fost nevoiți să luăm o astfel de decizie. Și clădirea a ieșit așa cum a ieșit.
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Nimeni nu este imun la aceasta.
Julia Burdova, BuroMoscova: Trebuie să spun că responsabilitatea este încă a arhitectului. Dacă ceva nu a funcționat bine, arhitectul este responsabil pentru aceasta, deoarece el este responsabil în acest proces. Aceasta este o înțelegere foarte importantă - un sentiment de responsabilitate pentru întregul proces și rezultat.
E. P.: Este la fel în arhitectura peisagistică?
Denis Kusenkov, Arteza: Compromisurile sunt inevitabile la noi. Și principalul lucru este că acestea sunt posibile. Realizarea unui concept, realizarea unui proiect de îmbunătățire, planificarea anumitor plantații sau căi, o persoană este întotdeauna liberă să aleagă materialul pe care îl dorește: granit sau plăci de beton. În același timp, conceptul poate fi păstrat, iar o țiglă bună poate îndeplini sarcina pe care granitul a rezolvat-o în concept. La fel și plantele pe care le plantăm. Proiectăm un molid înțepător, dar ce dimensiune va depinde exclusiv de bugetul clientului, deoarece un copac tânăr poate costa 500 USD, iar unul adult - 10 mii. Un compromis este posibil aici. Acest lucru nu se aplică întotdeauna parcurilor publice; unele zone cheie sunt alocate în parcuri, care ar trebui să aibă un aspect final sau o pregătire maximă. Dar nici în grădinile private nu vom coborî sub un anumit nivel.
Vreau să le dau o recomandare colegilor mei despre cum să construim relații corect. Analiza clientului primit este foarte importantă. Încercați să-l treceți prin întrebările de fezabilitate economică, interesele sale, dorința de auto-dezvoltare. Există proiecte care sunt doar distractive de făcut. Principalul lucru este că plătesc. Efectuarea acestei analize, luarea unei decizii chiar la începutul comunicării cu astfel de clienți, dacă vedeți că nu există contact, că persoana nu este pregătită să se deschidă, nu este pregătită să creeze cu dvs., nu este pregătită să audă despre aceste probleme, problemele pe care le ridici în fața lui, te îndemn să te oprești în acest moment. Vă veți economisi mult timp, mulți bani și timp pentru client. Deși, desigur, sfera noastră de activitate și compromisul sunt lucruri absolut inseparabile.
E. P.: În concluzie, aș vrea să mai pun o întrebare, comună tuturor. Sper că toată lumea va putea formula foarte succint și succint un răspuns la acesta. Ce avantaje competitive ale biroului dvs. considerați că sunt cele mai importante și semnificative? Care a devenit, după părerea ta, cheia succesului tău?
Yuliy Borisov, proiect UNK: Cred că cheia succesului nostru, în primul rând, este echipa. Fiecare membru al echipei împarte obiective, primul și al doilea, îl completează.
Ruben Arakelyan, PERETE: Poate mă înșel, dar mi se pare că nu ne este frică de nimic.
Hayk Navasardyan, PERETE: De fapt, totul este simplu, trebuie să înțelegeți că niciun motiv nu vă poate justifica greșelile care apar în procesul de proiectare și construcție dacă ceva nu merge bine. Absolut nici un motiv nu poate justifica un arhitect. Acest lucru trebuie întotdeauna înțeles.
Ruben Arakelyan, biroul WALL: De fapt, compromisul este moarte, niciodată compromis.
E. P.: Nikolay, la urma urmei despre avantajele competitive. Sau vrei mai multe despre compromisuri?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: S-a spus deja că compromisurile sunt moarte. Despre beneficii. Nu ne temem niciodată de sarcini foarte dificile, provocări care uneori par nerealiste. Îmi voi permite un mic comentariu. Avem acum un proiect pentru care am primit OGR și abia acum începe să se construiască o autorizație de construire. Acesta este un dealer pentru compania Avilon de la ZIL. Va fi cel mai mare showroom din Europa pentru două mărci: Mercedes și Audi. Acesta este un caz colosal de dificil la care lucrăm de 3 ani. Acesta este un acord cu un client foarte dificil, acorduri complexe cu orașul, cu 38 de autorități ale orașului. Pe lângă coordonarea cu două sedii: Ingolstadt și Stuttgart, Audi și Mercedes. Întrebarea compromisului. Clădirea începe să fie construită și sper cu adevărat că o veți vedea în curând și veți aprecia calitatea compromisurilor. Nu le veți observa, va fi o clădire mișto.
E. P.: Olga, Julia, cum îți poți defini avantajele competitive?
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Probabil inspirăm clientul. Oamenii cu care lucrăm reușesc să ne transmită entuziasmul pentru orice sarcină.
Julia Burdova, BuroMoscova: Și al doilea lucru care ni se pare important este dezvoltarea. Deoarece sarcinile pe care le asumăm, toate proiectele trebuie să ne ducă la nivelul următor. Diferite proiecte, indiferent dacă este vorba de o altă competiție sau de predare la MARCH, este un pas în sus de fiecare dată.
Denis Kusenkov, Arteza: În segmentul nostru de arhitectură peisagistică, suntem una dintre puținele companii profesionale, pasionate, în continuă creștere, care au o bază solidă de resurse pentru a rezolva probleme cu scări complet diferite. Dacă vorbim din acest punct de vedere, acesta este probabil maximul care poate fi de interes pentru clienții noștri.
E. P.: Mulțumesc mult. Și acum ne întoarcem la întrebările publicului.
Întrebare: Numele meu este Vitaly, lucrez într-una dintre birourile atât de mari, unde conducerea are peste 50 de ani. Tot ce ai spus este foarte valoros. Mai ales, există un feedback către Ruben pentru structura organizației companiei și pentru analiza clientului. Când am venit aici, am avut prima întrebare, subiectul a fost exprimat - afacerea de arhitectură, aceasta este finanțarea. De unde a venit finanțarea inițială? Dar apoi totul a dispărut în fundal și apoi, spunem cu toții că echipa este importantă. Echipa determină succesul și victoria biroului. Adică oameni, personal pe care îl putem găsi. Am format o echipă, dar este important ce structură organizăm. Și apoi am auzit de la Ruben doar un balsam pentru sufletul meu, că puterea verticală a supraviețuit, deși structura puterii rămâne, că există cercuri, echipe, unde există câțiva curatori. Am proiectat tema curatorilor, curatorii expoziției, pe tema curatorilor din cadrul biroului. Și această independență și responsabilitate a tuturor. Este doar o problemă acum. Când există o astfel de structură rigidă, aceasta împiedică parțial fiecare angajat din interiorul firmei să se exprime și îi face sclavi. Ceea ce ați luat este o victorie a dezvoltării. Întrebare adresată tuturor: ce structură din cadrul companiei ați luat pentru dvs.? Cum vă reglementați munca? Știu că există companii în care avem GAP, GAP nu atrage, GAP este responsabil pentru 5-6 proiecte, o rețea de lideri este în spatele lor, liderul este responsabil pentru 3-2 proiecte, restul sunt doar executând. Este o structură rigidă sau este non-rigidă? Și a doua parte a întrebării este despre tehnologie. BIM-design, care este acum pe buzele tuturor. Toată lumea este interesată, întreabă, vine acest client nefericit … A ajuns acest val la tine? Și ce ai ales, sau nu ai ales nimic, nu contează pentru tine ce dorește clientul, ai angajat astfel de angajați care fac în acest sau alt program sau ai vreo preferință?
Yuliy Borisov, proiect UNK: Avem un sistem mixt de guvernare, depinde întotdeauna de mărimea companiei și de numărul de proiecte. În momente diferite, echipa trebuie să aibă o structură diferită. Nu are rost să ne întrebăm aici. Și pentru BIM. Avem un sistem mixt de proiecte, unele proiecte necesită BIM, altele nu.
E. P.: Trebuie să spun că proiectul UNK este una dintre primele companii de arhitectură care implementează activ BIM, iar aceasta este și una dintre cele mai puternice calități ale tale.
Yuliy Borisov, proiect UNK: Îl folosim de 6 ani.
Ruben Arakelyan, PERETE: Am spus deja despre birou. În ceea ce privește BIM, am câștigat acum o licitație pentru proiectarea generală pentru Donstroy. Acolo pur și simplu nu puteți face fără tehnologia BIM, deoarece termenele sunt foarte strânse. Acum îl folosim pentru prima dată, avem o colegă Ilya Samsonov, arhitect, care ne ajută să predăm acest lucru.
E. P.: Nikolay, Georgy, despre structură. Câți oameni ai în biroul tău?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: În acest moment angajăm oficial 42 de persoane. Avem o structură destul de flexibilă, cu un sistem de recompense. Pentru aceasta a fost scris un program separat. Este planificat pentru 3 ani. Acesta este un document care a fost format și aprobat de trei parteneri ai Biroului. După părerea mea, orice companie o are. Folosim parțial BIM în două dintre proiectele noastre.
E. P.: Probabil la ZIL, trebuia să folosiți BIM?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Parțial. Aceasta a fost prima noastră experiență în care am folosit-o.
Julia Burdova, BuroMoscova: Structura noastră este un sistem absolut plat. Orice angajat al biroului nostru poate face absolut totul. Aceasta este ceea ce am început și ceea ce dezvoltăm, putem gestiona un proiect și construi imediat orice sarcină. În ceea ce privește BIM, lucrăm cu el, pentru că acum nu există nicăieri fără el.
E. P.: Câți oameni lucrează în birou?
Julia Burdova, BuroMoscova: Avem 20 de arhitecți.
Denis Kusenkov, Arteza: Avem o structură absolut orizontală, un principiu de management bazat pe echipă. Există un proiect, o echipă este reunită, un lider este determinat. Liderul formează o echipă bazată pe angajați cu normă întreagă, independenți, subcontractanți. Prețul de cost este clar explicat, calendarul calendarului este clar explicat. Și a fost creată motivația întregii echipe, de la lider până la ultimul angajat. Nu motivăm în plus freelanceri. Toți angajații permanenți au o motivație suplimentară. În acest caz, managerul de proiect determină motivația pentru proiect. Uneori este un GAP, alteori un manager, când un proiect este mare. Dar aceasta este singura modalitate, mai întâi, de a atrage arhitecți de calitate, mai ales în segmentul nostru, unde există un cerc foarte îngust de specialiști; în al doilea rând, să motiveze, să rețină, astfel încât cei mai buni specialiști să nu plece și să-și organizeze birourile arhitecturale.
E. P.: Aveți manageri de proiect?
Denis Kusenkov, Arteza: Avem 5 manageri de proiect, dintre care este împărțit întregul nostru portofoliu. Există o mulțime de clienți privați, necesită o relație personală, comunicări și altele asemenea. Managerul supraveghează relațiile manageriale, administrative, contractuale. Arhitectul nu este atins de acest lucru, arhitectul este angajat în lansarea proiectului.
E. P.: Câți oameni lucrează acum în companie și cum sunt împărțiți? Ai spus că ai departamente de construcții, un departament de proiectare, probabil un back office.
Denis Kusenkov, Arteza: Acum ne mutăm într-o clădire nouă de 400 m2… Pot vorbi despre oameni care stau la birou. Avem 25 de arhitecți, dacă nu mă înșel, fără parteneri, care sunt și practicanți. Departamentul de construcții este cu normă întreagă - aproximativ 12 persoane. Muncitorii salariați din acest an au angajat 300 de persoane. Bineînțeles, există un grup de GUI, există 3 estimatori, există un personal administrativ, 6 persoane lucrează în departamentul de contabilitate. Avem o structură destul de clasică, dar încercăm să respectăm principiul de proiectare.
Întrebare: Peter Ivanilov. Unde este subcontractorul din povestea ta de succes? Prima întrebare este modul în care un birou pentru începători poate lucra cu un subcontractant și își poate dezvolta competențele. Și a doua întrebare, ce lipsește pe piața actuală a subcontractorilor?
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Există o lipsă catastrofală de subcontractori.
Ruben Arakelyan, biroul WALL: Mi se pare că unul dintre necazurile construcției este degradarea completă a profesiei din Rusia. Există deja ingineri, apar buni, sunt subcontractanți, există designeri excelenți, dar construcția este doar un dezastru. O problemă gigantică, chiar și la scară federală, nu una de la Moscova.
E. P.: În ciuda faptului că, după cum înțeleg, aveți un personal destul de saturat, este totuși dificil să păstrați ingineri și subcontractanți în personalul dvs.?
Ruben Arakelyan, PERETE: Faptul este că nu toate proiectele ajung în stadiul proiectului, unde preiau inginerii, constructorii și pompierii. Însă multe proiecte se termină în etapa avansată a conceptului arhitectural. Poate că doi din zece merg mai departe la etapa de proiectare. Prin urmare, nu este profitabil, păstrați în stat, plătiți impozite pentru el în fiecare lună, dar el nu face nimic. Este mai profitabil să externalizăm. Acesta este cel mai eficient mod de a lucra.
E. P.: Este ușor să găsești astfel de subcontractori? Sunt destui pe piață?
Ruben Arakelyan, PERETE: În cazurile unei comenzi comerciale mari, clientul își impune de obicei propria sa. În cazul unei comenzi private, găsiți, dar nu companii mari, deoarece în companiile mari cuvântul „calitate” este uitat pentru totdeauna.
E. P.: Julius, ai un designer și ingineri în echipa ta?
Yuliy Borisov, proiect UNK: Da, am adoptat o strategie prin care completăm majoritatea obiectelor, iar singura modalitate de a face acest lucru în Rusia este să realizăm singuri documentația de lucru. În această privință, noi, desigur, implicăm subcontractanți, dar în biroul nostru, pentru fiecare secțiune, avem propriul nostru specialist care le controlează. Cu subcontractanții, problema este completă, ca și în cazul oricăror profesioniști din această țară. Nu avem infrastructură, nici avocați, nici arhitecți, nici ingineri, nici designeri. Prin urmare, suntem foarte puțini aici, iar numărul de proiecte bune din toată Rusia care au fost construite se pot potrivi doar la Berlin.
E. P.: Nikolay, Georgy, ce mai faci cu contractorii?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Inițial, aveam un grup de antreprenori. Acum o reducem pentru că avem proprii specialiști. Am numit numărul 42 de persoane, inclusiv acele persoane care sunt implicate în rețele, inginerie, structuri. Aceștia sunt oamenii care lucrează în biroul nostru, în stat, și aceasta este o simbioză foarte corectă. Suntem responsabili personal față de clienții noștri pentru rezultat, complet, nu-i pasă cine o face acolo. Și la facilități atât de mari în care desfășurăm lucrări ca designeri generali, am învățat să o facem eficient. În plus, economisim bani clienților noștri.
Georgy Trofimovn, Kleinewelt ArchitektenR: Înainte de a ajunge la această evoluție, am avut un milion de probleme cu tot felul de ingineri, echipe de ingineri și așa mai departe.
Julia Burdova, BuroMoscova: Dacă vorbim despre nișa specialităților de design conexe, așa cum a spus Denis despre nișa de îmbunătățire, de fapt, aceasta este și o nișă gratuită. Luați-l, dezvoltați-l.
Olga Aleksakova, BuroMoscow: 3-4 companii la Moscova nu sunt nimic.
Denis Kusenkov, Arteza: Ai bani pentru un bun subcontractant?
Olga Aleksakova, BuroMoscow: De fapt, pentru preț, acestea nu diferă prea mult de cele rele.
Denis Kusenkov, Arteza: Am ieșit așa. În primul rând, managerii de proiect au posibilitatea de a selecta subcontractanții cu care au experiență, fie li se recomandă, fie pot avea încredere. În al doilea rând, avem un anumit grup de subcontractori acreditați, pe care l-am dezvoltat de-a lungul a 14 ani. În multe domenii, am reușit să găsim un subcontractant care vede dincolo de propriul său nas, care înțelege că în persoana noastră pot găsi parteneri buni pe termen lung. Și, de regulă, rezolvăm aceste probleme. Dar nu fără probleme, desigur.
E. P. R: Dacă nu există întrebări, vreau să mulțumesc tuturor participanților noștri de astăzi. Vă mulțumesc foarte mult pentru că ați venit și ați povestit despre modul în care vă conduceți munca, activitățile profesionale. Sper că a fost și interesant și util tuturor celor prezenți. Mulțumesc mult.
